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缝纫机 |“款到发货”必将成为了新常态?
来源: 东莞市金丰自动化缝纫设备有限公司 发布时间: 2018-11-01


“缝纫机欠款”一直是业内的“潜规则”,应收款问题也是针车行的大难题。在去年年末的调查中,大部分针车行都表示自己或多或少都受到了应收款问题的困扰。从“缝纫机欠款送货”到“款到送货”,市场正发生着惊人变化!



“现在宁愿利润低点,也要做有现款的单子。”一位针车行的老板如此吐槽!


 “去年我们做了大概1000万的生意,比前两年少了很多。主要还是钱太难收了,有些钱已经过了三四年了还没收回来,好多生意不敢做了。”一位针车行的老板如此吐槽!


 随着经济的发展,市场相应的发生了一些变化,原来以产品和市场为主,现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场,产品的质量和优质的服务决定着市场。


加上今年以来,服务成本、店面租金、送货费、等的价格不断上涨,缝纫机行业已进入微利时代,市场多数的缝纫机厂家和针车行都变得谨慎了,在某些热销的产品上,款到送货有成为新常态的趋势。


现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了,其中还有一个重要的原因,便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。针车行一旦遇到便是亏本买卖,甚至血本无归。


因此,今年,款到再送货成了新趋势,

毕竟关于款到送货有很多显而易见的好处。

  • 款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货。

  • 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雨就不想去了,因为不付钱的往往无所谓。

  • 款到发货可以让关系变得更好,因为现金客户一定是商家最珍惜的客户,商家会以最大的优惠力度和售后服务留住你;赊账的客户其实很多都是很好的朋友,但是要账时可能朋友都做不成了。

  • 在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。


所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!


小结

虽然因为长久以来的习惯,缝纫业现在的主流还是“欠款拿货”,但是在某些紧俏产品的交易过程中,“到款发货”已经成为了新常态。另外随着服务成本、店面租金、送货费、等的价格不断上涨,如今缝纫机 的利润越来越薄,一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。因此我们有理由相信,这个行业正在走向到款发货的时代!


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